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华夏保险李娅丽:做好“摆渡人”,打通借意险市场
2017-07-19 来源:中华网

华夏保险资政委员会委员、多届年度法人金狮峰会会长……集多项荣誉于一身的李娅丽,是华夏保险优秀的一线业务明星。自2012年加盟华夏以来,李娅丽作为榆林新筹中支法人业务开拓主力,面对激烈的市场竞争,坚定信念,持之以恒,挑战自我,短期内迅速打开当地借意险市场,屡创佳绩。

论成绩,她用实力为华夏保险榆林中支借意险市场霸主地位做出卓越贡献;论品格,她做事力求完美,秉承“做事先做人”的理念,与所开拓维护的渠道人员成为挚友、亲朋,为客户提供优质贴心的服务。2015年短险净保费累计1700万元,2016年团队短险净保费直逼2800万元。考虑到其更多服务于农村市场,这样的业绩就显得更难能可贵。原因为何?

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独门秘籍:做经验“摆渡人”

2006年,李娅丽初入寿险行业,2012年12月加入华夏保险,从事农商行借意险渠道业务。作为从事保险行业十年多经验的老兵,她对“做事先做人”的理念有着独到的理解。

“对接的农商行,不管是领导,还是中层干部,乃至柜员,我都坚持一个原则,就是用心去跟他们交流,把他们当作好朋友去沟通,只有这样,客户才会相信你。”在采访中,李娅丽分享了自己的一个“独门秘籍”——特色分享。

何为“特色分享”?李娅丽介绍,自己日常工作地点长期在市区,而农商行的机构大多分布在县区,每次去各机构需在市县间往返。由于市区以及各县区都有自己独特的发展特色,同时也有互相借鉴和参考的地方,基于对市、各县区的深入了解,李娅丽自然而然地便充当了不同机构先进经验的“摆渡人”。

虽然各区县网点间存在地理上的距离,但在李娅丽勤奋沟通和真诚帮助下,各网点实现了特色、经验的相互共享,相互学习。而与此同时,李娅丽的努力也得到了渠道的认可,其业务开展也就畅通无阻。

市场开拓:靠着一股“轴劲儿”

谈及借意险市场的开拓与推动的相关经验。李娅丽表示,其实就是“两条腿和一张嘴”。比如,最关键的前期业务积累。“2006年开始接触借意险市场时,当地机构认识度不高、该险种保险意识不强,那个时候,农商行自己的业务也忙,根本没有时间去理我们,我们每次去都吃了闭门羹。”李娅丽直言,前期的开拓工作非常艰难。

越是艰难,越要迎难而上。李娅丽骨子里有着一股不服输的“轴劲儿”。为了开拓当地市场,她带领团队奔走各县区。有的县区距离市区偏远,相距3小时路程,为了赶上合作单位7点半的上班时间,李娅丽时常凌晨四点便出发。同时,为了将业务落实到华夏保险所在的十个县域,李娅丽及团队跑了近5个月的时间,才实现真正的“全覆盖”。为使客户充分了解产品,每次与客户沟通,她都会细致地用心讲解,直到客户明白为止。

华夏荣誉:拼搏的“源动力”

2013年,李娅丽前往厦门参加高峰会,见证了“峰会会长”的崇高荣誉。那时起,她暗暗给自己制定目标,一步一步扎实做业务,通过拼搏努力,2014年获高峰会会长,2015高峰会会员,2016年高峰会副会长,终登高峰。

“每一次获奖都让我心潮澎湃,我深知荣誉是我们作为业务人员的第一生命力,每一场业务竞赛的荣誉都是唯一的,所以我要拿出最好的成绩,争取每一次的最高荣誉。”谈及下一步的规划,李娅丽表示一切成绩皆为过往,她将把过往的成绩化为明天的动力,打造一支具有荣誉感、责任感、持续绩优的团队,创造更加辉煌的业绩。