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华夏保险左艳红:新兵两年变“将军”
2017-09-11 来源:凤凰网

       在内蒙古保险业,华夏保险内蒙古分公司呼和浩特本部的左艳红是一位传奇人物。说她是传奇,一是业绩好,2016年度完成保费291万元,签单39件;二是成就高,华夏保险最主要的几项公司级重磅荣誉,都被她收入囊中;三是经历奇,进入保险行业短短两年多就晋升为区域总经理。

华夏保险内蒙古分公司呼和浩特本部区域总经理左艳红

      保险新兵,两年晋升“将军”

      自2014年11月起,仅用20天的时间,左艳红便筹建了营业部;2015年1月,左艳红正式加入华夏保险,当年二季度便成为全系统业务标兵,入围总公司千岛湖“凤凰高峰会”。如此迅猛的发展速度,很难想象这是一个“从没做过保险的人”创造的。

      凭借卓越的业绩,左艳红斩获2016年度凤凰高峰会副会长、2016年度百万英雄入围凤凰研修班、华夏保险资政委员会委员等重磅荣誉。特别是资政委员,属于华夏保险最高级别荣誉,20多万业务队伍中,只有25人享受这一待遇,可谓万里挑一,凤毛麟角。

很多人都好奇,左艳红从来没做过保险,但为什么一进来就很上道,还能在业绩、团队建设各方面取得好成绩?

      目标管理:设定目标,全力以赴

其实,了解左艳红的人都知道,她是一个目标感非常强的人,每个阶段制定不同的分目标,就一定会坚定执着地去完成。虽然前期没有客户资源,但左艳红仍然设定了这样的目标:做“大绩优”,两个月内开拓市场,实现业绩在系统的领先。然后,她便身先士卒、带领团队开拓、维护客户资源。

      在行动力方面,左艳红分享了亲身经历的一个小故事:“在一开始大战的时候,客户资源都没有,但我依然为自己定了50万的保费目标,并想尽一切办法去达成它。没有客户就加大拜访量,原有的客户资源重新梳理,跟着公司节奏,不断跟进客户。”

在左艳红看来,只有锚准目标,强化落实,用尽一切办法和资源实现业绩,才能化“阻力”为“行动力”。

      团队运营:清静无为,减法管理

      在业务开拓方面,左艳红可谓“孜孜以求之”,但如此积极进取的一个人,在团队运营方面,采用的却是清静无为的“减法管理”。

      左艳红坦言,对于团队管理,主要是遵循公司的管理框架,业务开拓也是跟着公司的节奏走,听话照做;其次,就是设定了四条“高压线”,一是不允许员工之间发生借贷关系,二是不允许乱搞男女关系,三是不允许上级给下级增员,四是不允许上级给下级放单。除此以外,她从未想过要彰显自己的个性色彩。

      “为什么设定这四条高压线?因为这些都是从根本上涉及团队稳定和长远发展的问题。”左艳红说。

      在左艳红看来,华夏保险的《众创传家基本法》规定团队可继承、客户可继承,对业务员有很强的激励作用,大家都自觉把保险作为自己的事业。在这样的情况下,只有通过宽松的管理环境,才能留住人才,释放更多的空间让团队绽放。

      “一张一弛,文武之道。管理中,最难的不是想去做什么,而是要明白不去做什么。”左艳红说。

对于未来,左艳红充满憧憬,“互联网时代,线上获客和线下维护都不可或缺。因此,我会努力在公司的指导思想和战略方向下,结合现有成绩,制定更高更大的目标,与团队一起继续提升自我,实现新的突破!”